电商都在卖纸尿裤 纸尿裤真有那么大需求吗

自从丁磊去养猪后，许久没有声音的网易今年成立了跨境电商平台考拉海购，并先后掀起了两轮纸尿裤大战；京东在15日掀开了由董事局主席刘强东亲自带队的跨境电商业务，并以纸尿裤为主打推出了母婴五折的促销；天猫也在这一周宣布对纸尿裤促销，并通过给所有母婴产品贴二维码的方式，将海淘产品信息透明化；蜜芽宝贝宣布给纸尿裤补贴1亿元，进行长年价格战……

基本上无毛利的纸尿裤只是“赔本赚吆喝”吗？实际上，它承载的是电商们的欲望和机会——用7毛钱的纸尿裤撕开万亿跨境电商市场的口子，用价格吸引流量，让自己站上风口。

花王纸尿裤

成电商价格战标配

“不准备在纸尿裤和奶粉上赚钱，甚至都是赔钱的”

从天猫到京东，从苏宁、国美到新兴的跨境电商蜜芽宝贝、洋码头、考拉海购，今年以来已掀起数轮以纸尿裤为主打的价格大战。原价170元/包的花王纸尿裤最低被拉到68元/包。“8毛钱一片，电商纸尿裤价格新低”、“7毛一片，全网底价”，电商们的广告将纸尿裤如明星一般推至台前。

以4包82片的S码花王日本原装进口纸尿裤为例，国内市场价为752元。在活动期间，洋码头售价396元，蜜芽宝贝售价392元，网易考拉海购只卖380元。而上周，京东在新推出的全球购业务中，将花王纸尿裤每包的最低售价拉低至99元（新生儿号），天猫则打出了最低59元的口号。

除此之外，卖化妆品起家的聚美优品今年全力做跨境电商，并宣布以纸尿裤和奶粉为切入口，采用进口直采和保税仓发货的模式直供国内消费者，而第一波主打产品也是花王纸尿裤；服装、护肤品特卖起家的唯品会也推出母婴节以及母婴APP……

“纸尿裤在电商领域的平均毛利是3%，今年各家更是不准备在纸尿裤和奶粉这两个母婴标准品上赚钱，甚至都是赔钱的。”蜜芽宝贝创始人刘楠表示。今年3月，刘楠刚刚宣布5亿元备货纸尿裤、1亿元补贴促销。