3月31日，记者参观2015京正北京孕婴童展，这是中国北方最大的孕婴童展，参与企业有1000多家，参展品牌3000多个。走进展馆，感受就两个字：“热闹！”你想在里面接个电话，吵得根本听不见对方说啥。其实，布展方完全可以放些轻音乐啊!
有个外国朋友要找海外产品馆，进去后发现，走到任何一个展馆都是国际馆，8个馆中，国际品牌已经不是点缀，如乳品类馆海外产品已经是主角，让你实实在在感受到，世界市场就在眼前，这里就是世界孕婴童消费市场的浓缩版。
做展会13年、足以见证中国孕婴童行业发展的主办者，北京京正国际展览有限公司董事长邓正学在接受采访时说：“中国的孕婴童产业从无到有，正处于发展加速期。市场的繁荣也带来了竞争的难度，现在，这块市场不可否认出现了许多乱象：行业乱，这样一个重要的行业，没有哪一个垂直部门管；市场乱，国内外品牌八仙过海线上线下都能进来，不知门槛在哪里，谁在把关；媒体乱，平面媒体、电视媒体、网络媒体等等，都在其中出现，说长道短，不知该听谁的。”
线下线上市场在变，乱中如何求生？
孕婴童行业涉及服装、玩具、食品、教育等7大类、60多个小类，企业众多。在各大类中都有一些知名品牌，但更多的是非知名品牌混战在一起；更有电子商城掷重金做市场，对实体店形成冲击。好在我们有不少企业有治乱的方法。
在京正孕婴童展上，孕婴童连锁店全国第一大户乐友孕婴童CEO胡超说：“乱中求生没有灵丹妙药，就是要与时俱进，提高自己的核心竞争力。要有深刻的洞察力，时代变化，要跟上消费者变化的需求变化。早期我们乐友孕婴童是网、门店加目录，形成老三位一体销售市场优势。现在，随着市场的变化，我们改为新三位一体销售形式，网站、门店、APP结合，构成新形势下的全渠道服务。”
谈到实体店受冲击的现实，胡总很自信地说：“其实，母婴行业的客户群很特殊，许多妈妈都是第一次做妈妈，现在尽管有二胎政策，但多数妈妈仍然是一胎。当她们怀孕时，她们不可能总在网上待着，她们一定会从网上搜索信息，又很有兴趣地到线下找母婴实体店，通过自己的触摸、尝试，确定哪些东西最适合自己的宝宝。这种消费者体验不可能是彻底不需要了，今后也会是非常需要，作为触摸受教育的过程一定是在实体店才有。初为妈妈，有的妈妈可能特别忙，没时间出门购买需要的东西，但是她可以通过以往积累的信息，一边给孩子喂奶，一边就拿起手机下单，或是让老公帮忙去实体店取。刚开始，网购的销售额上升是一定的，因为大家都感到新鲜。但到一定时候，网上网下的消费融合，是消费者更需要的。所以说，透过乱象看市场，谁掌握了妈妈们的心理需要，谁就掌握了市场。不要一定去说网上或是网下的销售哪种方式好，真正的需求是全方位的，作为卖家你必须做到全方位全渠道为人家服务。特别是这块儿市场现在的根本问题不是渠道的问题，而是商品是不是有益于消费者健康的问题，是能否让妈妈们买到合格安全产品的问题。”
企业做强才能站稳，品牌认知度形成谁也撼不动
市场前景越被看好时，涌入的人多，市场秩序越容易乱。对此，南昌良良实业有限公司董事长李九华的见解与众不同：“现在市场放开太好了，早就该这样正本清源，让市场回归本质了。现在之所以看上去有点乱，是因为过去行业盲目发展，使得乱象丛生。比如我们国内奶粉定价不仅不规范，而且在获取暴利。现在，国际品牌奶粉进来了，国产品牌奶粉首先在价格上就要受到冲击。企业所谓的应对，其实就是按市场规律办事就是了，真正做好你的产品，包括做好研发，提高你的核心竞争力。应该看到，不是说狼来了，就不好了，不是。我们的孕婴童行业企业该醒了，回归市场本质去研究问题是最现实的。我们的企业真的是要敬畏自己做的产品，敬畏员工的劳动，敬畏社会需求，要有社会担当。企业只有做强才能站稳，有品牌认知度谁也撼不动。不要总想搞短平快，总想快捷赚钱。我们要呼唤工匠精神，用自己的行动和生命呼唤社会责任心。”
向国际大品牌学习，先从质量把关做起
近年来婴儿洗护和食品安全事故频发，引起了人们对于母婴日常用品安全问题的广泛担忧，婴儿用品的安全问题无疑是最受关注和重视的，消费者越来越倾向于选择相对安全的婴儿用品。而一些国际大品牌产品确有一些值得我们学习之处。
正赶上美国品牌迪斯尼宝宝在召开新闻发布会，总经理王世海在会前接受记者采访，他说：“我两年前引进美国迪斯尼洗护产品，首先使项目落地、试销，目前正在为实现产品本土化做动销方案，为团队管理方案落地，做营销队伍管理本土化工作。”
他说他对国内孕婴童市场非常了解，有8年做经销商经验，16年做婴儿洗护产品营销，搞过团队培训，就这样，一旦接过美国产品做市场，还是为人家的质量监管系统震惊，因为标准不一样。他们公司至今仅检测费用已花了40多万元人民币，通过了几项检测。其一是皮肤挑战性独立检测，其二是防腐挑战检测，还有第三方检测。国内同行企业目前没有谁做这种检测。他说：“其实不怕市场乱，在市场竞争中只要能体现你产品的差异化、操作的差异化、品牌的差异化，就可以拥有市场关注度。我们的产品是零刺激，无添加化学成分，现在投资公司已经进来，我们已经开始做资本对接、品牌对接、技术对接、营销对接。我们准备3年做2个亿销售额，争取今后在新三板上市。”
看来，市场发育初期，由乱到治是有过程的。在这一过程中，参与者首先要有爱心，用爱心做你的事业。要用好各种渠道的优势，你才会有快速发展的土壤。市场竞争对手多了，你只要能不断发现机会、开发机会，让企业强大起来，就会让企业在市场竞争中立于不败之地。
八面来风，有可能带来风沙，但是，更多的是带来了新鲜空气。你何不吸足了新鲜空气，去实现自己的“乱云飞渡仍从容”呢。
